
Malheureusement la situation du marché de l’occasion à l’échelle mondiale y compris dans les Caraibes s’est encore dégradée.
LE MARCHE ACTUEL (12-2024)
Prenons l’exemple du Lagoon 42 dont 120 étaient proposés à la vente fin 2023 !
ce sont maintenant en décembre 2024 plus de 160 Lagoon 42 sur le marché de l’occasion. Il s’en est vendu 28 en 2024 !
CATAMARANS DE 40 à 50 Ft DE MOINS DE 10 ANS :
760 Bateaux à la vente en décembre 2024 (Dont 220 en version 3 Cabines propriétaire)
160 Bateaux vendus en 2024 (dont 78 en version 3 Cabines propriétaires !)
MONOCOQUES DE 40 A 55 Ft DE MOINS DE 10 ANS POUR LES SEULES GRANDES MARQUES EUROPEENNES (Jeanneau – Dufour -Beneteau – Bavaria )
580 bateaux à la vente
200 Bateaux vendus en 2024
L’OFFRE EST DE 3 A 5 FOIS SUPERIEURE AU MARCHE ANNUEL
Paradoxalement la demande ne s’est pas effondrée mais est revenue à un niveau qui était celui d’avant la période post COVID (avant 2020)
C’est l’offre qui a explosé et surtout le niveau des prix qui est de 25 à 40 % supérieur à ce qu’il était en 2019 !
Or cette situation de prix haut est intenable sur un marché où l’offre est aussi importante. Ce d’autant plus que les bateaux neufs sont actuellement proposés avec des remises très conséquentes qui rendent les bateaux d’occasions de moins de 5 ans aussi cher que l’équivalent neuf !
VOUS AVEZ UN BATEAU A VENDRE ?
Rappel des fondamentaux :
1- Dans un marché non perturbé une décote de +/- 30 % après 5 ans puis de 50 % après 10 ans* par rapport au prix neuf est normale on est en cela assez proche du marché automobile. (tout dépend des travaux réalisés)
2 – C’est le marché qui commande :
Une version propriétaire jamais louée partira avant un ex bateau de location ou charter.
(Les versions propriétaires représentent 50 % des ventes pour 25 % de l’offre)
Il faut être plus beau et moins cher !
3 – De nombreux bateaux ne trouveront pas d’acheteur et resteront à la charge de leurs propriétaires de long mois et peut être même des années !
4 – Les tarifs pratiqués pendant les années post-covid (2020-23) vont devoir être fortement pondérés (20 à 30 %)
Confiez la vente de votre bateau à Caraibe Yachts
A- Nous ne prenons à la vente que les bateaux qui nous semblent pourvoir être vendus rapidement et dans les meilleures conditions.
B- Nous refusons de prendre à la vente des bateaux sur-évalués dont nous savons qu’ils ne se vendront pas au prix demandé dans les 3 mois. Pourquoi accepter de prendre à la vente des bateaux dont nous savons que le prix demandé est hors marché ? Vous nous reprocheriez de ne pas vendre votre bateau et vous seriez déçus !
C- Un nombre réduit de bateaux proposés à la vente nous permet de travailler intensivement sur la vente de votre bateau.
D – Nous ne vendons que des bateaux d’occasion, bon nombre de nos concurrents vendent aussi des bateaux neufs. Votre bateau sur évalué servira alors à attirer des clients pour des bateaux neufs !